StepStone poursuit sa croissance sur le second trimestre 2007

Hausse de 89% de son chiffre d'affaires

StepStone, leader européen des services et solutions de Total Talent Management (du recrutement en ligne à la gestion du Capital Humain), poursuit sa croissance et annonce une belle progression des résultats de ses deux divisions StepStone Solutions et StepStone Online, pour le second trimestre 2007.

Un chiffre d'affaires de 23,1 millions d'€ en progression de 89% par rapport au 2ème trimestre 2006

Un EBITDA en augmentation de 3,4 millions d'€ contre 0,9 million d'€ et une marge EBITDA en progression de 15% contre 7% au 2ème trimestre 2006

Un chiffre d'affaires record pour la division Online et une marge EBITDA en croissance de 27%

Pour la division Solutions :
- un chiffre d'affaires en croissance de 0,5 million d'€ par rapport au 1er trimestre 2007 malgré le changement de modèle tarifaire
- 1,2 million d'€ de revenu de licences converti en abonnement mensuel
- la restructuration des activités aux Etats-Unis effectuée sur le trimestre
- plus de 80 nouveaux clients sur le trimestre
un cash flow record de 4,7 millions d'€ pour le trimestre

l'acquisition de la société Recruiter AS, le leader norvégien des solutions de e‑recrutement dans le secteur public

Sur le 2ème trimestre 2007, le Groupe StepStone poursuit sa croissance et réalise des résultats record et un bon EBITDA.
Le chiffre d'affaires pour le second trimestre 2007 s'élève à 23,1 millions d'euros, soit une progression de 89% comparé aux 12,2 millions d'€ au 2ème trimestre 2006. La croissance organique du chiffre d'affaires est de plus de 50%. L'EBITDA a plus que doublé, atteignant 3,4 millions d'€ contre 0,9 million d'€ et la marge a progressé de 15% contre 7% à la même période en 2006.

Le Groupe a généré un cash-flow record de 4,7 millions d'€ sur le trimestre contre 1,2 millions d'€ à la même période l'année dernière. Le solde de liquidités à la fin du trimestre est de 28,9 millions d'€ et le résultat consolidé s'est amélioré pour atteindre 20 millions. La dette et le coefficient d'endettement demeurent bas. Le bilan est renforcé par la publication de 4 millions d'actions.

Le 26 juillet dernier, le Groupe a annoncé l'acquisition de la société Recruiter AS, leader norvégien des solutions de e‑recrutement pour le secteur public. Cette acquisition renforcera la position de leader de StepStone sur le marché des solutions de e‑recrutement en Norvège.

StepStone Online : un chiffre d'affaires en hausse de 66%
La division Online affiche une forte progression avec un chiffre d'affaires et des marges records. Le chiffre d'affaires a augmenté de 66% et la marge s'est améliorée de 27%. Les résultats de la Norvège et de l'Italie, qui ont reçus des investissements supplémentaires début 2007, ont particulièrement été remarqués. Les ventes de chacun de ces pays ont augmenté de plus de 200% comparé à la même période l'année dernière. Par ailleurs, la Belgique, le Danemark, l'Allemagne et la Suède ont tous réalisés de belles performances, en augmentant leurs ventes, leurs chiffres d'affaires et leurs marges. L'investissement dans les activités commerciales et marketing de la division Online devrait s'accélérer au 3ème trimestre, période traditionnellement plus calme que les autres.

La stratégie de distribution du Groupe s'est développée sur le trimestre avec le lancement de deux nouveaux canaux de distribution. Le Danemark a lancé un site de vente et de marketing en partenariat avec Business Danemark, la plus grande organisation danoise pour les professionnels des ventes et du marketing. L'Allemagne a lancé Arbeiten.de, le premier guide des sites emplois industriels allemands, qui enregistre d'ores et déjà plus de 4 000 utilisateurs par jour.

Le chiffre d'affaires de la division Online est de 13,7 millions d'€ contre 8,2 millions d'€ au 2ème trimestre 2006. L'EBITDA a atteint 3,8 millions d'€ contre 1,7 million au 2ème trimestre 2006. La marge de l'EBITDA a augmenté de 27% comparé au 20% de l'année dernière. De plus, les annonces en ligne ont progressé de 75% et le trafic de plus de 32%.

StepStone Solutions : plus de 80 nouveaux clients sur le trimestre
La division Solutions a aussi réalisé un chiffre d'affaires record tout en faisant progresser l'intégration de ses solutions de Total Talent Management. Sur le trimestre plus de 80 nouveaux clients ont été gagnés, avec 17 clients ETWeb qui se sont convertis au modèle tarifaire d'abonnement mensuel.

La division Solutions compte 954 clients au second trimestre 2007 contre 703 l'année dernière à la même période. Le taux de conversion des clients vers un abonnement mensuel sur le trimestre est de 99%. Les solutions de e‑recrutement, i‑GRasp et EasyCruit ne sont disponibles qu'en mode SaaS (Software as a Service) sous forme d'abonnement mensuel. Historiquement, ETWeb, acquis au 1er trimestre 2007, vendait sous forme de licences. L'objectif de StepStone est de migrer ETWeb vers un modèle d'abonnement mensuel et de fournir la solution en mode SaaS.

De bons progrès ont été enregistrés sur le trimestre. 17 clients ETWeb ont opté pour un modèle tarifaire sous forme d'abonnement mensuel, soit l'équivalent de 1,2 million d'€ de licences transférées en abonnements mensuels. Malgré cette transition, la division Solutions a quand même augmenté son chiffre d'affaires de 0,5 million d'euros comparé au 1er trimestre 2007. Pendant cette période les pertes des activités aux Etats-Unis dûent au rachat d'ExecuTRACK ont été restructurées. Un nouveau management a été mis en place et des investissements au niveau des équipes commerciales et marketing ont été réalisés. Les pertes ont augmenté de 0,5 million d'€ contre 0,2 au précédent trimestre.
Tandis que les ventes de solutions augmentent sur le trimestre par rapport au 1er trimestre 2007, l'effet combiné de la conversion des clients au modèle d'abonnement mensuel sur le chiffre d'affaires avec la restructuration des activités aux Etats-Unis, font que l'EBITDA de la division Solutions baisse de 0,3 million d'€.

Le chiffre d'affaires de la division Solutions au 2ème trimestre a augmenté pour atteindre 9,4 millions d'€ contre 4 millions d'€ au second trimestre 2006. Son EBITDA atteint 1,1 million d'€ contre 0,4 million à la même période l'année dernière et la marge de l'EBITDA augmenté 11% pour le trimestre contre 10% pour 2006.

Les fortes demandes et la conclusion de nouveaux partenariats contribuent aux bons résultats du Groupe pour le 2ème trimestre 2007. La division Online poursuit sa croissance en augmentant ses parts de marché, gagnant de nouveaux clients et enregistrant ainsi un chiffre d'affaires, un EBITDA et des marges d'EBITDA records.

La division Solutions a également réalisé un bon trimestre, avec plus de 80 nouveaux clients et avec un taux de conversion proche de 100%. L'intégration d'ExecuTRACK progresse bien conformément aux objectifs. Le modèle tarifaire par abonnement mensuel s'accélère et les premières ventes mutualisées entre les solutions de e‑recrutement et les solutions de Talent Management ont été achevés.

L'investissement se poursuivra sur le 3ème et le 4ème trimestre dans les deux divisions avec pour objectif d'augmenter sur le long terme le chiffre d'affaires et les marges. Aujourd'hui StepStone arrive dans une période un peu plus calme, mais le Directoire du Groupe reste confiant quant à la poursuite de la croissance des résultats sur 2007.

Logiciels de Total Talent Management par StepStone Solutions
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